Archive pour la catégorie ‘Investissement’

Les clés du succès pour 3 PME françaises qui ont tenté l’International « Préparer, Investir, savoir s’entourer et se faire accompagner »

Jeudi 22 mars 2012

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Le 15 mars 2012, 3 PME françaises (Le Groupe Genitech, LEGAL SUITE & Smartsy) se sont réunies afin de confronter leurs expériences en matière d’internationalisation de leurs activités. Voici les conclusions de cette table ronde. A méditer.

Didier Plas, fondateur et dirigeant du Groupe Genitech  comprenant Sociétés de Services  en Ingénierie et Informatique et éditeur de la solution e-Citiz, Patrick Deleau fondateur et dirigeant de LEGAL SUITE, Progiciel de gestion juridique intégré et Gérard Ayache fondateur et dirigeant de smartsy, un nouveau système d’information et de diffusion pour smartphone ont tous pour point commun d’avoir visé l’International dès l’élaboration de leur projet d’entreprise. Comme le résume Gérard Ayache : L’international n’est plus un pari mais une obligation naturelle »

Un système puissant et pouvant être décliné en droit local pour LEGAL SUITE, une technologie universelle de reconnaissance visuelle et de lancement d’applications interactives pour smartsy et de l’excellence logicielle pour laquelle il n’existe pas de frontières, grâce aux standards informatiques pour Genitech. Petite revue des conseils et réflexions tirées de l’expérience de nos trois dirigeants.

Préparer son offre au contexte International et s’adapter aux particularismes locaux

Les dirigeants présents ont tous insisté sur l’importance de préparer son produit ou son service à l’Internationalisation et également aux différents contextes locaux.

Dans le cas de smartsy, l’équipe s’est donné pour objectif d’atteindre le statut de « leadership International » dès la conception et le lancement de l’activité dans le cas d’une offre universelle et de mass market. Smartsy a également dû totalement adapter le nom de sa marque, sa signature et son logo au marché International et s’est entouré pour y parvenir de spécialistes reconnus. La société a ouvert simultanément plusieurs bureaux aux Etats-Unis l’une sur la Côte Est à Washington et le second sur la Côte Ouest dans la « Silicon Valley ». Elle prévoit de développer son activité vers les marchés émergeants et dispose déjà d’un bureau au Mexique.

Pour Patrick Deleau, Fondateur et PDG de LEGAL SUITE, l’Internationalisation de son entreprise a fait écho à ses précédentes expériences professionnelles. Il avait déjà occupé différents postes de Directeur Juridique pour de grands groupes Technologiques Américains et Européens, avant de fonder sa société. Une expérience qu’il a mise à profit et qui a probablement beaucoup aidé à opérer les bons choix quand s’est posé la question de l’International (21% de ses 38 millions de licences vendues l’ont été en dehors de nos frontières). En 2006, LEGAL SUITE s’implante donc au Canada d’où il pilote le marché canadien et une partie de la Côte Est et en 2007 l’entreprise ouvre un bureau à Bruxelles afin de servir la zone Benelux. L’arrivée sur la côté Ouest Américaine via un bureau dans la « Silicon Beach » à Santa Monica en mars 2012 complète cette stratégie.  Patrick Deleau insiste sur le fait que pour réussir son Internationalisation, « Il faut avant tout savoir se remettre en question, s’adapter et faire oublier l’origine géographique du service ou du produit que l’entreprise va commercialiser, en s’adaptant par exemple à la culture et à la langue du pays dans lequel on désire s’implanter ». Aux USA, LEGAL SUITE se présente par exemple comme un éditeur Européen, afin d’être mieux accepté par ses clients et ses partenaires. Enfin pour Patrick Deleau s’internationaliser supposait de pouvoir adapter ses lignes de progiciels aux différents environnements juridiques et d’apporter une innovation technologique.

Pour  Didier Plas fondateur et dirigeant du Groupe Genitech, il faut savoir anticiper la capacité d’ouverture et d’adaptabilité dans le cadre d’une stratégie internationale progressive.  Tout comme les deux autres entreprises, la capacité d’innovation a joué un rôle moteur dans le développement progressif de son groupe à l’International. Pour Didier Plas « Il faut que l’ouverture vers l’international fasse avant tout partie des fondements de l’entreprise, ce qu’il nomme le fameux ADN, sinon elle aura beaucoup de difficultés à se transformer pour évoluer dans un marché étranger. Produits, documentations, argumentaires… tout doit être pensé dès le départ dans une approche marketing ».  Didier Plas remarque d’ailleurs que des efforts restent à faire en termes de marketing innovant. « En France, on est en retard sur le marketing innovant et plus axé sur la recherche, contrairement aux pays anglo-saxons qui ont compris plus tôt que l’innovation marketing primait sur l’innovation technologique en termes de compétitivité ».

En résumé, pour parvenir à aller au bout de ces différents challenges, l’entreprise devra faire face à de nombreux  investissements en termes d’innovation, de dépenses marketing et commerciales, et enfin de recrutement.

Savoir s’entourer

S’entourer est fondamental pour réussir son implantation. Nos trois dirigeants se rejoignent sur la question de la « Personne Clé » qui va assurer le succès du développement d’une filiale ou d’un bureau. Son choix et son accompagnement sont majeurs pour que l’entreprise prenne le bon élan.

Les consultants sont également cités comme très important dans l’entourage de la société qui souhaite conquérir l’International. Ces spécialistes reconnus sont autant de consultants bien implantés et au fait des problématiques légales & commerciales. Ils sont les partenaires en amont pour une implantation réussie.

Didier Plas, dirigeant du Groupe Genitech a enfin pu compter sur des partenariats locaux afin de dépasser les frontières culturelles et décrocher des marchés dans certains pays étrangers C’est le cas pour le Panama, où un partenariat réussi avec un distributeur très bien implanté, lui a permis de décrocher un important marché public dans ce pays.

Se faire épauler par les organisations d’aide à l’Export

Nos trois dirigeants ont pu compter sur des organismes tels que la Coface, Ubifrance, ou OSEO afin de disposer de garanties vis-à-vis de leurs futurs partenaires, mais également de mutualiser les moyens d’approches marketing et commerciaux. Les Voyages Export organisés sous l’égide des différents Ministères qui accompagnent les PME au quotidien leur ont permis de prospecter des marchés étrangers et de vérifier l’intérêt d’y intensifier leurs opérations et d’y ouvrir peut-être une future filiale.

Nos dirigeants sont tout de même critiques quant à l’engagement des financiers pour accompagner les PME. Pour Didier Plas, Fondateur et dirigeant de Genitech, « En France on a beaucoup financé les innovations matérielles en oubliant que les plus grandes capitalisations mondiales oeuvrent dans l’immatériel, et je crois que le problème est culturel ». « Lorsqu’on travaille dans l’immatériel, l’intangible, les financiers français deviennent frileux et les fonds d’investissements institutionnels calent ».

Si vous souhaitez recevoir l’enregistrement intégral de cette table ronde, contactez le service de presse

A propos du Groupe Genitech


Le Groupe Genitech se compose des Sociétés de Services en Ingénierie et Informatique Genigraph, Optech Software et Genitech Tunisie. Le Groupe Génitech édite également plusieurs solutions logicielles dont e-Citiz, Agir. Sa vocation est de répondre aux demandes de développement de solutions orientées objet et de proposer des solutions packagées pour accroître la productivité de leurs équipes et réduire les délais de réalisation. www.genigraph.fr/

A propos de smartsy

smartsy capture n’importe quelle image, n’importe quel objet que vous aurez choisi pour en révéler toutes les opportunités cachées : informations, conseils, avantages, histoires… Smartsy c’est aussi un outil extraordinaire de simplicité pour créer, publier et héberger votre propre contenu associé aux images ou objets de votre choix.Capturez, créez, et smartsifiez le réel. www.smartsy.fr

À propos de LEGAL SUITE.
Leader français des logiciels juridiques d’entreprise, LEGAL SUITE compte plus de 380 références tous secteurs confondus, en France comme à l’international, plus de 600 projets de Systèmes d’Information Juridique et 18.000 utilisateurs à travers le monde. Pour en savoir plus : www.legal-suite.fr

Contact Presse

Laurent Durgeat / PRformance

01 56 03 55 47 / 06 03 00 36 03

laurent@prformance.com

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A Aix les Bains, le savoir-faire d’un courtier conseil emporte la décision de la banque

Mardi 20 mars 2012

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ATN est une PME implantée à Aix les Bains, spécialisée dans les solutions d’accessibilité, notamment monte escaliers (http://www.monte-escaliers-73.com). L’entreprise ne disposait que de trois semaines pour boucler un financement d’achat de murs, afin de transférer son activité sur un nouveau site.

Dans le contexte actuel de reserrement du crédit bancaire, ou à tout le moins d’une prudence renforcée des banquiers, cela s’avérait extrêmement difficile.

Les gérants de la société ont pris le parti de se faire aider par le courtier conseil CREDITRELAX, implanté récemment dans la région. En étroite collaboration avec l’expert comptable du cabinet ANEX 74, Monsieur Deschamp Berger, et le notaire, une solution convaincante pour le banquier a rapidement été proposée, qui a emporté sa décision.

Les dirigeants d’ATN se félicitent d’avoir choisi de s’appuyer sur un courtier conseil, spécialiste de la négociation avec les banques : ils ont ainsi non seulement trouvé le financement dont ils avaient besoin dans les délais, mais ils ont aussi apprécié d’être déchargés de démarches difficiles à mener et chronophages pour l’entreprise.

A propos de CREDITRELAX

Jean-Philippe Deltour et Stéphane Kirsch ont créé CREDITRELAX en 2005, afin d’aider les créateurs d’entreprise, les dirigeants de PME-PMI et les professionnels à obtenir dans de meilleures conditions le financement de leurs investissements. Depuis cette date, ils ont négocié avec les banquiers plus de 285 millions € de financements de projets, une expérience acquise dans tous les secteurs d’activité. Leurs interventions portent sur tous les projets de financement à long terme : achats de fonds de commerce, de parts sociales, d’immobilier ou foncier (terrains, bureaux, locaux commerciaux, entrepôts etc …). CREDITRELAX apporte un service d’accompagnement complet du chef d’entreprise, de l’audit du projet au versement final des fonds par la banque, incluant la sélection des partenaires bancaires les plus adaptés, le montage du dossier de financement, l’organisation des rendez-vous bancaires et la négociation de l’ensemble de la relation bancaire.

A l’automne 2011, Jean-Luc Baradel, ancien comptable et directeur d’agence bancaire, a rejoint CREDITRELAX et ouvert une agence à Chambéry pour le secteur des deux Savoie.

Contact presse : Catherine Toulemonde – 06 14 08 03 12 / 01 45 24 07 46

ctoule@club-internet.fr

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b2b EN-TRADE : une solution innovante pour faire face à la crise

Mercredi 14 septembre 2011


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Paris, le 7 septembre 2011 – b2b EN-TRADE est au service des entreprises pour leur permettre d’échanger des produits et des services en limitant les sorties de trésorerie. C’est une vraie réponse pour faire face à un environnement économique difficile.

Partenariats, échanges, alliances, troc, mise en commun de compétences, nouvelles monnaies,  les initiatives sont nombreuses mais encore peu connues. Et pourtant, dans un contexte économique difficile ces nouvelles pratiques apportent de réelles solutions pour les petites comme les grandes entreprises. Collaborer devient alors un facteur de croissance.

Quelques exemples d’échanges initiés par b2b En-Trade

Depuis sa création b2b En-Trade a pu accompagner de nombreux échanges, En voici 3 exemples.

-  Un grand média et un réseau de crèches qui échangent des campagnes de communication contre des places en crèches pour les collaborateurs.

- Un media sportif et une société d’impression pour l’impression de maillots et T-shirts floqués en échange d’une campagne web sur ce media.

- Une société de référencement Internet et une entreprise de mobilier de bureau qui échangent prestation web contre des équipements.

Comme le précise Samuel Cohen, fondateur du site b2b En-TRADE «  L’échange inter-entreprises a généré en 2009 : 9 milliards de dollars dans le monde, soit  une progression de  15% qu’en 2008 estimé par l’IRTA (International Reciprocal Trade Association). En France, l’échange BtoB bien que peu encore démocratisé aux 3 millions de PME concerne principalement les grands groupes et aurait atteint 400 à 500 millions d’euros en 2009.»

Samuel COHEN a fondé en 2010 b2b EN-TRADE : http://www.b2b-en-trade.com/ a développé une autre forme de collaboration : l’échange interentreprises. Il s’appuie sur la réciprocité et permet à deux (ou trois) sociétés d’environnement très différents d’être mises en relation sur la base de leurs offres et de leurs besoins et de s’échanger des produits et des services dans un cadre juridique sécurisé un système de paiement par compensation de factures (détails au lien www.b2b-en-trade.com/presentation).

Réseau professionnel dynamique, b2b En-TRADE développe cette forme de ‘troc’ interentreprises en se focalisant sur la convergence des intérêts entre acteurs économiques. La collaboration ainsi basée sur la complémentarité entre la pertinence d’une offre et la satisfaction d’un besoin peut aboutir à de réels partenariats gagnant-gagnant. En effet les échanges sont parfois conclus entre des entreprises de taille moyenne et des grands groupes, ce qui peut ouvrir à des relations professionnelles au delà de l’opération de «  barter ».

Ainsi proposé sur une plateforme collaborative web 2.0, l’En-Trade est donc une nouvelle façon de ‘commercer’ en trouvant efficacement clients et fournisseurs pour développer son activité sans sortie de trésorerie. L’efficacité de Bourse aux échanges repose sur 3 points : Premièrement il s’agit d’un véritable place de marché online  accessible aux PME, commerçants et grand groupes,  deuxio, elle est dotée d’un algorithme  assurant les ‘matchs’ entre les offres et les besoins des membres géo localisés sur la plateforme et stimulant les combinaisons d’échange, enfin un service de courtage orchestre les mises en relation.

Contact presse :

Agence PRformance

Laurent Durgeat

Tel : 01 56 03 55 47 – 06 03 00 36 03

E-mail : laurent@prformance.com

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Le Groupe Genitech signe un contrat de distribution de son offre e-Citiz pour l’Amérique Centrale, l’Amérique du Sud et les Caraïbes avec dCHAIN

Mardi 28 juin 2011

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Malakoff – 14 juin 2011 – e-Citiz, marque du Groupe Genitech annonce avoir signé un contrat de distribution de son offre e-Citiz V6, atelier de génie logiciel de nouvelle génération (AGL, MDA) dédié aux applications de gestion pour internet appelé communément e-Services. Cet accord permet à la société dCHAIN – www.dchain.com – basée au Panama de proposer l’offre e-Citiz dans les pays d’Amérique Centrale, Amérique du Sud et  Caraïbes.

dCHAIN, une acteur clé en zone Latin America

dCHAIN – www.dchain.com – est un intégrateur/distributeur de progiciels très bien implanté en Amérique du Sud et qui compte parmi ses partenaires des éditeurs prestigieux comme Microsoft ou Crimson Logic. L’entreprise déploît ses solutions sur le système d’information de l’entreprise ainsi qu’en environnement mobile. Ses clients sont présents dans les secteurs des applications en Management, vente, logistique et E-business.

L’entreprise est principalement active sur la zone Centrale-Américaine et Sud-Américaine mais dispose également de réseaux de distribution sur le territoire Nord-Américain.

dCHAIN distribuera en exclusivité les applications e-Citiz sur le territoire central-américain.Il proposera également cette offre en Amérique du Sud et aux Caraibes..

e-Citiz, une technologie reconnue

e-Citiz dispose de nombreux atouts pour convaincre des utilisateurs internationaux, particulièrement dans les zones en forte croissance économique et qui se convertissent massivement aux e-Services. e-Citiz a fait l’objet de nombreux développements innovants au sein du centre de R&D de Genitech implanté à Toulouse, France.

Par ailleurs la France est un des pays les mieux classés en matière d’intégration des nouvelles technologies au sein de son appareil gouvernemental. Dans le dernier classement des Nations Unies (UNPAN), la France occupait la 10ième position. Les pays d’Amérique du Sud, sans être les moins bien classés ne sont pas encore au niveau des pays Occidentaux du G8.

En outre, Genitech bénéficie de nombreuses aides à l’exportation qui vont lui permettre de rester très compétitif face à la concurrence.

Sur cet accord, Olivier Nicolas, Directeur Produit et VP Strategic Alliances de la société Genitech, indique « Dès nos premiers contacts nous avons senti chez dChain une grande détermination à attaquer les nouveaux marchés du e-Government et du Business Process Management sur la zone d’Amérique Latine. Leurs compétences pointues, leur professionnalisme alliés à la force du produit e-Citiz ne peuvent aboutir qu’à un succès »

Gustavo Davis, VP Business Development de la société dCHAIN ajoute « Dans notre plan de développement régional, nous avions besoin d’inclure dans notre portefeuille de solutions de classe mondiale une plateforme innovante qui pourrait nous aider à pénétrer de nouveaux marchés et à développer une puissance et des capacités nouvelles, afin de supporter notre vision d’être un acteur clé  pertinent dans la région. Après avoir découvert e-Citiz et rencontré l’équipe Genitech, nous croyons fermement avoir trouvé ce que nous cherchions et nous sommes très confiants de développer ensemble un partenariat fort et voué au succès pour nos clients de la région »

Le lancement sera effectué  en juin 2011 à Panamá par Roberto Melo, PDG de la société dCHAIN et Didier Plas, Président du Groupe Genitech.

Fonctionnement d’e-citiz

e-Citiz permet de concevoir et déployer des e-services transactionnels collaboratifs dans des délais jamais vus puisqu’il ne s’écoule que 3 mois entre le cahier des charges et la mise en production, là où d’autres on besoin de 12 mois. Pour ce faire, la plateforme est composée d’un Studio MDA (Model Driven Architecture) de conception et de modélisation qui définit les workflows au sein des processus, les flux de données, l’interface utilisateur graphique, la navigation et les contrôles de l’e-service.

Par exemple pour certains services, e-Citiz assure des fonctions de Front-Office (formulaire en ligne en libre service) et de Middle ou Back Office (gestion par les agents ou les applications métier basée sur un workflow) qui apportent une réponse novatrice et pertinente à chaque stade du cycle de vie des e-Services transactionnels.

e-Citiz comprend également un moteur d’exécution qui gère les règles métier, le workflow BPM (Business Process Management), la sécurité des processus et des données ainsi que le serveur de formulaires, la capacité à monter en charge et à intégrer les systèmes d’information existants. Sa méthode associée innovante et brevetée (« double boucle ») respecte les processus métier des organisations et les dématérialise à l’identique.

Enfin, e-Citiz contribue à la préservation de l’environnement. La dématérialisation des processus engendre des bénéfices écologiques tels que la réduction de consommation du papier et la diminution des transports.

Selon Pedro Abrantes, Directeur Commercial, « e-Citiz se positionne comme la référence des plateformes de conception et de déploiement des guichets virtuels « libre-service », en s’affichant comme la plus complète et la plus aboutie du marché. Cette nouvelle version permet de faire face à la complexité grandissante des besoins exprimés. Trop de services en ligne ne sont que l’agrégation de formulaires statiques. Il est temps de penser en terme d’application de gestion, certes plus complexe, mais offrant une véritable interaction entre les participants.


A propos de e-Citiz www.e-Citiz.com

e-Citiz est le produit phare du groupe Genitech (Genigraph, Genitech Tunisie, OpTech Software USA).  C’est une plate-forme (AGL MDA) de conception et de déploiement d’application pour le Web. e-Citiz est aujourd’hui reconnu et utilisé tant par le secteur privé (Groupama, GDF…), que par le secteur public en France (Ministère, Conseils Régionaux et Généraux, Collectivités Locales (Argenteuil, Paris…) mais aussi en Europe par l’état du Luxembourg, notamment pour son guichet unique (www.eluxembourg.public.lu) et en Afrique (Tunisie). e-Citiz est le fruit de plus de 15 ans de développements de projets Complexes et de portails Web, primé à de nombreuses reprises, il fait l’objet d’un Brevet INPI, il a obtenu le Label Innovant de L’OSEO ANVAR et de collaborations avec des laboratoires de recherche sur des projets ANR (Agence Nationale de la Recherche), DGCIS et FEDER Enfin e-Citiz fait partie du Pôle de Compétitivité Systematic et du Cluster DigitalPlace.

Contact Presse
GENITECH Group            Agence PRformance

Mireille Froumentin            Suzana Taunais
Responsable communication           Tel : 06 61 95 34 893 rue Danton

92240 Malakoff             E-mail : suzana@prformance.com
Tél. + 33 (0)1 70 19 27 05                                                        Communiqués et dossiers de presse : www.1001-news.com

E-mail : mfroumentin@e-Citiz.com

Web: www.e-citiz.com

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e-Citiz participe aux services web de l’ADN*, première Agence De Notation ayant comme objectif de réunir Economie et Responsabilité Sociale dans une même dynamique

Mardi 28 juin 2011

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Cette nouvelle agence aura pour objet de fournir des indicateurs de la performance et de la progression des organismes en matière d’accès de la diversité afin d’être pris en compte dans leur notation générale.

Paris, le 20 juin 2011 – Le concept d’agence de notation, annoncé à l’occasion de la Conférence Nationale du Handicap qui s’est tenue le 8 juin 2011 au Centre Georges Pompidou, voit déjà le jour.

L’ADN pour Agence De Notation évaluera l’Accès de la diversité aux organismes. Elle a pour objectif de faire évoluer les mentalités vis-à-vis de la prise en compte de la diversité en leur sein.

Après la loi de 2005 et avant l’échéance de 2015, l’ADN se veut un outil objectif au service des acteurs de l’économie qui auront besoin de référents clairs et évolutifs.

Sa vocation ? Mesurer l’accès à la diversité des établissements publics et privés : accessibilité des personnes en situation de Handicap, des seniors, égalité Hommes/Femmes, etc.

La RSE, moteur d’une meilleure prise en compte des diversités

L’ADN est née de la réflexion d’Hervé Allart de Hees, Président Directeur Général de la société Tadeo, qu’il a fait murir avec des professionnels, concernés au quotidien par ce sujet.

Ajoutées à son expérience de chef d’entreprise, celles de R&D et de fournisseur de solutions      d’accessibilité, ont mis à jour l’idée d’évaluer les fondamentaux de la prise en compte du handicap sur ces dernières décennies. Malgré les efforts constants des principaux acteurs, particulièrement ceux de l’associatif, pour faire bouger les lignes et les résultats sont certes mesurables mais limités.  L’analyse qu’il en a fait lui a démontré que l’angle suivi jusqu’à présent devait être renforcé par un dispositif, la comparaison, atteignant l’économie par des valeurs et des données qui lui sont habituelles et auxquelles elle est sensible.

Aujourd’hui, au cœur de la stratégie, notamment de l’entreprise, la Responsabilité Sociale devient  un véritable indicateur de performance et de différenciation. La prise en compte de la Diversité, dans cette logique de valeur, prend ici tout son sens et il sera de la mission de l’ADN de veiller à fournir des indicateurs objectifs basés sur l’existant, mais également sur la volonté de changement exprimée par les acteurs économiques rencontrés et évalués. Au final,  la performance sociale et sociétale doit pouvoir faire partie des composantes de l’évaluation financière des organismes.

Première étape de la notation : Accessibilité et emploi des personnes handicapées

Il s’agira d’évaluer l’accessibilité sous toutes ses formes (numérique, physique…), de tous les organismes, quelle que soit la situation de la personne (salarié, client, bénéficiaire…).

L’objectif de cette première étape sera de responsabiliser les acteurs économiques, moins par ce qui est perçu comme une sanction que par des indicateurs auxquels ces acteurs sont sensibles et attachés, notamment la comparaison.

Une plate-forme Web d’auto déclaration gérée par e-Citiz verra le jour en 2012

Fin 2011, l’ADN consacrera son temps à la mise en place du Comité d’Experts  – constitué de personnes qualifiées, la définition des indicateurs de la notation et l’évaluation.

Début 2012 démarrera l’étape d’auto-déclaration pour les entreprises. Convaincue de la légitimité de l’ADN, e-Citiz élabore actuellement l’e-interface qui permettra de mener automatiquement toutes les étapes de cette procédure.

Jusqu’en 2015 – année clé, car à cette échéance, tous les acteurs publics et privés devront avoir modifié leur organisation afin de correspondre aux besoins des personnes handicapés – l’ADN sera un véritable    « indicateur annuel de l’accessibilité » comprenant un indicateur de la prise en compte de l’accessibilité et un indicateur des programmes visant à atteindre l’objectif d’accessibilité dans l’esprit de droit commun souhaité.

A propos de Tadeo

En France, environ 100 000 personnes sourdes ou malentendantes sont salariées dans les secteurs public et privé. Elles n’ont pas ou peu accès au téléphone, aux réunions ou aux formations. La communication avec leur environnement professionnel est souvent difficile, voire impossible. Aujourd’hui, grâce à Tadeo, les personnes sourdes ou malentendantes peuvent désormais téléphoner, être appelées, participer aux réunions ou aux formations en toute autonomie et communiquer avec leur environnement professionnel, comme tout autre collaborateur. La solution logicielle Tadeo permet de mettre en relation les collaborateurs sourds ou malentendants avec tout interlocuteur entendant interne ou externe.

www.tadeo.fr

A propos de e-Citiz

e-Citiz est le produit phare du groupe Genitech (Genigraph, Genitech Tunisie, OpTech Software USA).  C’est une plate-forme (AGL MDA) de conception et de déploiement d’application pour le Web. e-Citiz est aujourd’hui reconnu et utilisé tant par le secteur privé (Groupama, GDF…), que par le secteur public en France (Ministère, Conseil Régionaux et Généraux, Collectivité Locale (Argenteuil, Paris…) mais aussi en Europe par l’état du Luxembourg, notamment pour son guichet unique (www.eluxembourg.public.lu). e-Citiz est le fruit de plus de 15 ans de développements de projets Complexes et de portails Web, primé à de nombreuses reprises, il fait l’objet d’un Brevet INPI et il a obtenu le Label Innovant de L’OSEO ANVAR. www.e-Citiz.com

Contact presse : Agence PRformance – Suzana Biseul – Port : 06 61 95 34 89 – Fax : 01 53 34 00 28 – E-mail : suzana@prformance.com

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Avec Investitel : PME, libérez votre croissance, libérez… vos captives financières !

Jeudi 19 mai 2011

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Communiqué de presse

Encore largement méconnue des PME,  la captive financière permet aux constructeurs, importateurs, distributeurs ou revendeurs de biens et de services d’utiliser pleinement la location  dans la démarche commerciale par le financement des ventes. Les effets bénéfiques constatés sont  l’augmentation des marges de l’entreprise et le renforcement de la relation avec la clientèle.

Classiquement, la captive financière est une structure juridique distincte qui regroupe les services associés à la vente et à son financement auprès des clients : particuliers, entreprises ou réseau de distribution. Les constructeurs automobiles ont été les précurseurs et cette activité représente maintenant jusqu’à 50 % de leur bilan.

Ce levier financier, marketing  et commercial échappait jusqu’à présent aux PME, car demandant un savoir-faire de montage financier. Investitel adapte ce mécanisme dans une version light pour les PME ayant un potentiel minimum de 1 million d’euros de location annuelle.  Avec ou sans création de nouvelle structure juridique, selon les formules, Investitel met à la disposition du service commercial  un front-office et un back-office à la marque de l’entreprise, après audit.

Une captive financière est appelée à devenir l’un des moteurs de la croissance de l’entreprise : elle soutient et favorise les ventes de l’entreprise, en volume et en valeur, notamment par le recours à la location financière, évolutive ou opérationnelle, le crédit-bail, le LOA, etc. La relation avec le client s’en trouve renforcée.  Il est plus fidèle, car le contact perdure pendant le financement. L’entreprise peut plus  facilement lui proposer un nouveau matériel à l’occasion de la fin du financement ou lors de la sortie de nouveaux modèles. Le client qui  finance son matériel le renouvelle plus fréquemment et dépense davantage, par le biais des options. En outre, les solutions  packagées (matériel + services + financement) permettent aux entreprises de se différencier des banques et de leurs concurrents, tout en améliorant leur rentabilité.

Les PME n’ont plus de raison de se priver plus encore de tels avantages.

Accroître sa rentabilité, impulser une nouvelle relation avec la clientèle, laisser à un intervenant extérieur le soin de tout organiser…

Que demande le peuple ?

Alors… Tous ensemble, tous ensemble ! Libérons les captives financières !

Plus sur : www.investitel.com

Contact presse :  Julien STEFF, dirigeant d’Investitel :01 34 75 37 87, jsteff@investitel.com

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