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Les clés du succès pour 3 PME françaises qui ont tenté l’International « Préparer, Investir, savoir s’entourer et se faire accompagner »

Jeudi 22 mars 2012

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Le 15 mars 2012, 3 PME françaises (Le Groupe Genitech, LEGAL SUITE & Smartsy) se sont réunies afin de confronter leurs expériences en matière d’internationalisation de leurs activités. Voici les conclusions de cette table ronde. A méditer.

Didier Plas, fondateur et dirigeant du Groupe Genitech  comprenant Sociétés de Services  en Ingénierie et Informatique et éditeur de la solution e-Citiz, Patrick Deleau fondateur et dirigeant de LEGAL SUITE, Progiciel de gestion juridique intégré et Gérard Ayache fondateur et dirigeant de smartsy, un nouveau système d’information et de diffusion pour smartphone ont tous pour point commun d’avoir visé l’International dès l’élaboration de leur projet d’entreprise. Comme le résume Gérard Ayache : L’international n’est plus un pari mais une obligation naturelle »

Un système puissant et pouvant être décliné en droit local pour LEGAL SUITE, une technologie universelle de reconnaissance visuelle et de lancement d’applications interactives pour smartsy et de l’excellence logicielle pour laquelle il n’existe pas de frontières, grâce aux standards informatiques pour Genitech. Petite revue des conseils et réflexions tirées de l’expérience de nos trois dirigeants.

Préparer son offre au contexte International et s’adapter aux particularismes locaux

Les dirigeants présents ont tous insisté sur l’importance de préparer son produit ou son service à l’Internationalisation et également aux différents contextes locaux.

Dans le cas de smartsy, l’équipe s’est donné pour objectif d’atteindre le statut de « leadership International » dès la conception et le lancement de l’activité dans le cas d’une offre universelle et de mass market. Smartsy a également dû totalement adapter le nom de sa marque, sa signature et son logo au marché International et s’est entouré pour y parvenir de spécialistes reconnus. La société a ouvert simultanément plusieurs bureaux aux Etats-Unis l’une sur la Côte Est à Washington et le second sur la Côte Ouest dans la « Silicon Valley ». Elle prévoit de développer son activité vers les marchés émergeants et dispose déjà d’un bureau au Mexique.

Pour Patrick Deleau, Fondateur et PDG de LEGAL SUITE, l’Internationalisation de son entreprise a fait écho à ses précédentes expériences professionnelles. Il avait déjà occupé différents postes de Directeur Juridique pour de grands groupes Technologiques Américains et Européens, avant de fonder sa société. Une expérience qu’il a mise à profit et qui a probablement beaucoup aidé à opérer les bons choix quand s’est posé la question de l’International (21% de ses 38 millions de licences vendues l’ont été en dehors de nos frontières). En 2006, LEGAL SUITE s’implante donc au Canada d’où il pilote le marché canadien et une partie de la Côte Est et en 2007 l’entreprise ouvre un bureau à Bruxelles afin de servir la zone Benelux. L’arrivée sur la côté Ouest Américaine via un bureau dans la « Silicon Beach » à Santa Monica en mars 2012 complète cette stratégie.  Patrick Deleau insiste sur le fait que pour réussir son Internationalisation, « Il faut avant tout savoir se remettre en question, s’adapter et faire oublier l’origine géographique du service ou du produit que l’entreprise va commercialiser, en s’adaptant par exemple à la culture et à la langue du pays dans lequel on désire s’implanter ». Aux USA, LEGAL SUITE se présente par exemple comme un éditeur Européen, afin d’être mieux accepté par ses clients et ses partenaires. Enfin pour Patrick Deleau s’internationaliser supposait de pouvoir adapter ses lignes de progiciels aux différents environnements juridiques et d’apporter une innovation technologique.

Pour  Didier Plas fondateur et dirigeant du Groupe Genitech, il faut savoir anticiper la capacité d’ouverture et d’adaptabilité dans le cadre d’une stratégie internationale progressive.  Tout comme les deux autres entreprises, la capacité d’innovation a joué un rôle moteur dans le développement progressif de son groupe à l’International. Pour Didier Plas « Il faut que l’ouverture vers l’international fasse avant tout partie des fondements de l’entreprise, ce qu’il nomme le fameux ADN, sinon elle aura beaucoup de difficultés à se transformer pour évoluer dans un marché étranger. Produits, documentations, argumentaires… tout doit être pensé dès le départ dans une approche marketing ».  Didier Plas remarque d’ailleurs que des efforts restent à faire en termes de marketing innovant. « En France, on est en retard sur le marketing innovant et plus axé sur la recherche, contrairement aux pays anglo-saxons qui ont compris plus tôt que l’innovation marketing primait sur l’innovation technologique en termes de compétitivité ».

En résumé, pour parvenir à aller au bout de ces différents challenges, l’entreprise devra faire face à de nombreux  investissements en termes d’innovation, de dépenses marketing et commerciales, et enfin de recrutement.

Savoir s’entourer

S’entourer est fondamental pour réussir son implantation. Nos trois dirigeants se rejoignent sur la question de la « Personne Clé » qui va assurer le succès du développement d’une filiale ou d’un bureau. Son choix et son accompagnement sont majeurs pour que l’entreprise prenne le bon élan.

Les consultants sont également cités comme très important dans l’entourage de la société qui souhaite conquérir l’International. Ces spécialistes reconnus sont autant de consultants bien implantés et au fait des problématiques légales & commerciales. Ils sont les partenaires en amont pour une implantation réussie.

Didier Plas, dirigeant du Groupe Genitech a enfin pu compter sur des partenariats locaux afin de dépasser les frontières culturelles et décrocher des marchés dans certains pays étrangers C’est le cas pour le Panama, où un partenariat réussi avec un distributeur très bien implanté, lui a permis de décrocher un important marché public dans ce pays.

Se faire épauler par les organisations d’aide à l’Export

Nos trois dirigeants ont pu compter sur des organismes tels que la Coface, Ubifrance, ou OSEO afin de disposer de garanties vis-à-vis de leurs futurs partenaires, mais également de mutualiser les moyens d’approches marketing et commerciaux. Les Voyages Export organisés sous l’égide des différents Ministères qui accompagnent les PME au quotidien leur ont permis de prospecter des marchés étrangers et de vérifier l’intérêt d’y intensifier leurs opérations et d’y ouvrir peut-être une future filiale.

Nos dirigeants sont tout de même critiques quant à l’engagement des financiers pour accompagner les PME. Pour Didier Plas, Fondateur et dirigeant de Genitech, « En France on a beaucoup financé les innovations matérielles en oubliant que les plus grandes capitalisations mondiales oeuvrent dans l’immatériel, et je crois que le problème est culturel ». « Lorsqu’on travaille dans l’immatériel, l’intangible, les financiers français deviennent frileux et les fonds d’investissements institutionnels calent ».

Si vous souhaitez recevoir l’enregistrement intégral de cette table ronde, contactez le service de presse

A propos du Groupe Genitech


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Groupe Genitech se compose des Sociétés de Services en Ingénierie et Informatique Genigraph, Optech Software et Genitech Tunisie. Le Groupe Génitech édite également plusieurs solutions logicielles dont e-Citiz, Agir. Sa vocation est de répondre aux demandes de développement de solutions orientées objet et de proposer des solutions packagées pour accroître la productivité de leurs équipes et réduire les délais de réalisation. www.genigraph.fr/

A propos de smartsy

smartsy capture n’importe quelle image, n’importe quel objet que vous aurez choisi pour en révéler toutes les opportunités cachées : informations, conseils, avantages, histoires… Smartsy c’est aussi un outil extraordinaire de simplicité pour créer, publier et héberger votre propre contenu associé aux images ou objets de votre choix.Capturez, créez, et smartsifiez le réel. www.smartsy.fr

À propos de LEGAL SUITE.
Leader français des logiciels juridiques d’entreprise, LEGAL SUITE compte plus de 380 références tous secteurs confondus, en France comme à l’international, plus de 600 projets de Systèmes d’Information Juridique et 18.000 utilisateurs à travers le monde. Pour en savoir plus : www.legal-suite.fr

Contact Presse

Laurent Durgeat / PRformance

01 56 03 55 47 / 06 03 00 36 03

laurent@prformance.com

GENIGRAPH renforce ses ambitions:

Mardi 30 août 2011

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A l’occasion d’une nouvelle augmentation du capital, focus sur les dernières annonces de Genigraph, spécialisée dans les technologies SOA, JEE, Moteurs de Règles et BPM

Genigraph procède à une Augmentation de capital

Précurseur, dès 1992, Genigraph se positionne sur l’IT dont il est devenu un des leaders en France. Genigraph compte aujourd´hui plus de 100 ingénieurs et consultants pour 10 millions d´euros de chiffre d´affaires. Sa vocation est d’apporter des solutions pérennes aux besoins de plus en plus complexes de ses Clients. Au-delà de la stratégie technique, c´est un engagement vers l’Expertise qui a été fait : maîtriser les architectures, offrir des solutions packagées, être le partenaire IT des grands Groupes. C’est aussi un choix d’Entreprise avec une croissance maîtrisée tournée vers l’humain tandis que d’autre ont les yeux rivés à leurs cours de bourse et oublient souvent qu´une entreprise est d´abord, et à la fois, un projet technique et un projet humain, et non un résultat financier trimestriel. Pour affirmer son positionnement et attaquer de nouveau marché, GENIGRAPH vient de doubler son capital, en passant de 750.000 à 1.500.000 d’Euros.

Genigraph appartient au Groupe Genitech, composé de Sociétés de Services en Ingénierie et Informatique. Le Groupe Genitech compte aujourd’hui 130 collaborateurs répartis entre Paris, Toulouse et Tunis.

Des partenariats stratégiques

Le Groupe Genitech, au travers de ses deux partenariats stratégiques avec IBM/Ilog et RedHat/JBoss, est reconnu pour sa maîtrise des architectures JEE, des Moteurs de Règles et du BPM (Business Process Management). Les consultants du Groupe conseillent et forment les Clients d’IBM et de RedHat un peu partout dans le monde.

Par ailleurs, le Groupe Genitech se déploie à l’International avec son offre, e-Citiz, marque du Groupe Genitech.  Un contrat de distribution de son offre e-Citiz V6, solution de conception et de déploiement de e-Services, www.e-citiz.com vient d’être conclu pour l’Amérique Centrale. Cet accord permet à la société dCHAIN – www.dchain.com – basée au Panama de proposer l’offre e-Citiz dans les pays d’Amérique Centrale pour déployer des e-Services auprès des Entreprises (BPM, MDA, SOA) et des Administrations (e-Gov, m-Gov).

Un Groupe résolument tourné vers l’innovation

Le Groupe Genitech s’investit dans les Pôles de Compétitivités, SYSTEMATIC en Ile de France, où Didier PLAS, Président du Groupe Genitech, est au comité de Pilotage du groupe Sécurité et Défense (Sécurité des Systèmes d’Informations) et Digital Place en région Midi-Pyrénées, où Olivier NICOLAS, Directeur Produit e-Citiz, est responsable de la commission recherche. Avec L’ANR et l’Union Européenne, le Groupe Investit fortement dans le domaine de la mobilité et du Cloud pour sa plateforme e-Citiz aidé par des partenaires prestigieux tel que L’ INRIA, le LIG et l’IRIT.

Sur l’ensemble de ces annonces, Didier Plas, Directeur Général du Groupe Genitech indique :

« Depuis sa création en 1992, le Groupe Genitech maîtrise sa croissance. L’augmentation de Capital à 1,5M€ est un signe fort vis-à-vis de nos Clients. A l’heure où les marchés financiers sont plus qu’hésitant, la bonne santé de Genigraph et du Groupe Genitech doit nous permettre d’accéder à de nouveaux marchés. Ceci est le fruit de  la stratégie d’innovation et d’excellence du Groupe Genitech. Nos partenariats avec des leaders tels qu’IBM et RedHat, sont la reconnaissance de notre Expertises. Nous sommes prêt pour relever les défis de demain.»

A propos de e-Citiz

e-Citiz est le produit phare du groupe Genitech.  C’est une plate-forme (AGL MDA) de conception et de déploiement d’application pour le Web. e-Citiz est aujourd’hui reconnu et utilisé tant par le secteur privé (Groupama, GDF…), que par le secteur public en France (Ministère, Conseil Régionaux et Généraux, Collectivité Locale (Education Nationale, Ecologie, Aquitaine, Pays de Loire, Paris, Toulouse, Argenteuil…) mais aussi en Europe par l’état du Luxembourg, notamment pour son guichet unique (www.eluxembourg.public.lu). e-Citiz est le fruit de plus de 15 ans de développements de projets Complexes et de portails Web, primé à de nombreuses reprises, il fait l’objet d’un Brevet INPI et il a obtenu le Label Innovant de L’OSEO ANVAR. www.e-Citiz.com

OUT LES FLYERS DE SOIREES ETUDIANTES ? …et si on passait au bloc-notes !

Mardi 26 avril 2011

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Paris le 18 avril 2011 : Les flyers proposant des soirées font partie du quotidien des étudiants. Distribués, punaisés, déposés dans les boîtes aux lettres des campus, ils peuvent parfois se montrer intrusifs et avec la concurrence que se font les organisateurs, générer une sensation d’envahissement.

Face à ce qui semble marquer un manque d’intérêt pour la consultation des flyers sur les lieux d’étude et donc la difficulté d’en faire un média à valeur ajouté, apparaissent de nouvelles formes de communication issues d’un marketing direct plus « durable ».

ZEBLOC par exemple, propose des solutions de « communication tactique » non intrusives et écolos. Elles prennent la forme de bloc-notes « habillés »  aux couleurs d’une marque partenaire.

Un support de communication utile destinée aux étudiant :

HOT TIMES PARTY, un organisateur de soirées bien connu dans la capitale a décidé de sauter le pas pour promouvoir ces soirées d’été et d’investir ce nouveau média en y ajoutant une touche personnelle :
-   un coupon d’invitation à ses soirées intégrées au support du bloc-notes
-   des réductions et offres promotionnelles partenaires dédiées aux étudiants au dos même du carnet.

Cette collaboration aura donc pour objectif de permettre aux étudiants de bénéficier de nombreux avantages tels que des inscriptions sur des guestlist, des invitations et entrées libres pour de nombreuses soirées de la capitale.

Ces blocs-notes seront distribués via le réseau ZEBLOC dans la première semaine de mai directement et gratuitement à l’intérieur d’une quinzaine de grandes  écoles et facultés d’Ile de France ( ESCP, , HEC, ESG, Sciences Po, ISCOM, CELSA, INSEEC ,Université Paris la Sorbonne… ). ZE Bloc continuera à diffuser nationalement à partir de la rentrée de septembre

Le Réseau National ZEBLOC compte aujourd’hui plus de 500 000 étudiants ciblés dans une quinzaine de grandes villes et est soutenu par des organismes et associations d’étudiants (BNDE, MCE, MyApi…).

RAPPEL : FONCTIONNEMENT D’UN BLOC-NOTES

Chaque bloc-notes se compose de cinq feuillets recto verso imprimés au format A4 (le plus utilisé en cours) et ne dispose pas de couverture afin d’afficher clairement le message de l’annonceur. Chaque feuillet est détachable et perforé, afin que les notes puissent être conservées dans un classeur en vue d’éventuelles révisions et transmis facilement à d’autres étudiants… Support pratique, il a également pour vocation d’être vecteur de « tendance ». Sur la dernière page, les étudiants eux-mêmes peuvent publier leurs billets d’humeur, aux côtés des bons plans, jeux divers (sudoku…). Le dos du bloc est réservé aux partenaires de distribution affichant réductions et bons plans étudiants.

PRformance – Laurent Durgeat
Tel : + 33 1 56 03 55 47 / Mob : + 33 603 003 603
E-mail : laurent@prformance.com / Salle de presse : www.1001-news.com

PIWAPEE

Vendredi 2 octobre 2009

PIWAPEE

Piwapee est une jeune entreprise française crée en avril 2007 qui conçoit et gère la fabrication de ses produits. Elle ne se contente pas de surfer sur la vague écologique mais cherche sans cesse des innovations.

Ainsi, Piwapee lance la « Step in », la première couche durable qui s’enfile et se baisse comme une culotte dont gfhgle modèle est déposé en France et en Europe.

Piwapee va au devant de la demande exprimée par de nombreux futurs et jeunes parents : fabriquée de manière équitable, la couche Piwapee est une véritable alternative écologique, économique et saine aux couches jetables vendues actuellement sur le marché.

www.piwapee.com

PRformance, collectif de consultants indépendants spécialisés  en communication d’entreprises (relations presse, journaux d’entreprises), conseils marketing et accompagnement des dirigeants.

APARTEMENTPARIS

Lundi 14 septembre 2009

AP vertical

Apartmentparis propose la location d’appartements indépendants pour des séjours de courte à moyenne durée dans la capitale.
Innovation en matière d’hébergement touristique sur Paris, ce nouveau concept permet de bénéficier d’un cadre entièrement personnalisé et unique tout en profitant des services et des garanties d’un établissement gestionnaire.
Apartmentparis souhaite aujourd’hui référencer ses services dans les principaux supports de presse Grand public et professionnels et développer ainsi sa notoriété.
PRformance, collectif de consultants indépendants spécialisés  en communication d’entreprises (relations presse, journaux d’entreprises), conseils marketing et accompagnement des dirigeants.