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b2b EN-TRADE : une solution innovante pour faire face à la crise

Mercredi 14 septembre 2011


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Paris, le 7 septembre 2011 – b2b EN-TRADE est au service des entreprises pour leur permettre d’échanger des produits et des services en limitant les sorties de trésorerie. C’est une vraie réponse pour faire face à un environnement économique difficile.

Partenariats, échanges, alliances, troc, mise en commun de compétences, nouvelles monnaies,  les initiatives sont nombreuses mais encore peu connues. Et pourtant, dans un contexte économique difficile ces nouvelles pratiques apportent de réelles solutions pour les petites comme les grandes entreprises. Collaborer devient alors un facteur de croissance.

Quelques exemples d’échanges initiés par b2b En-Trade

Depuis sa création b2b En-Trade a pu accompagner de nombreux échanges, En voici 3 exemples.

-  Un grand média et un réseau de crèches qui échangent des campagnes de communication contre des places en crèches pour les collaborateurs.

- Un media sportif et une société d’impression pour l’impression de maillots et T-shirts floqués en échange d’une campagne web sur ce media.

- Une société de référencement Internet et une entreprise de mobilier de bureau qui échangent prestation web contre des équipements.

Comme le précise Samuel Cohen, fondateur du site b2b En-TRADE «  L’échange inter-entreprises a généré en 2009 : 9 milliards de dollars dans le monde, soit  une progression de  15% qu’en 2008 estimé par l’IRTA (International Reciprocal Trade Association). En France, l’échange BtoB bien que peu encore démocratisé aux 3 millions de PME concerne principalement les grands groupes et aurait atteint 400 à 500 millions d’euros en 2009.»

Samuel COHEN a fondé en 2010 b2b EN-TRADE : http://www.b2b-en-trade.com/ a développé une autre forme de collaboration : l’échange interentreprises. Il s’appuie sur la réciprocité et permet à deux (ou trois) sociétés d’environnement très différents d’être mises en relation sur la base de leurs offres et de leurs besoins et de s’échanger des produits et des services dans un cadre juridique sécurisé un système de paiement par compensation de factures (détails au lien www.b2b-en-trade.com/presentation).

Réseau professionnel dynamique, b2b En-TRADE développe cette forme de ‘troc’ interentreprises en se focalisant sur la convergence des intérêts entre acteurs économiques. La collaboration ainsi basée sur la complémentarité entre la pertinence d’une offre et la satisfaction d’un besoin peut aboutir à de réels partenariats gagnant-gagnant. En effet les échanges sont parfois conclus entre des entreprises de taille moyenne et des grands groupes, ce qui peut ouvrir à des relations professionnelles au delà de l’opération de «  barter ».

Ainsi proposé sur une plateforme collaborative web 2.0, l’En-Trade est donc une nouvelle façon de ‘commercer’ en trouvant efficacement clients et fournisseurs pour développer son activité sans sortie de trésorerie. L’efficacité de Bourse aux échanges repose sur 3 points : Premièrement il s’agit d’un véritable place de marché online  accessible aux PME, commerçants et grand groupes,  deuxio, elle est dotée d’un algorithme  assurant les ‘matchs’ entre les offres et les besoins des membres géo localisés sur la plateforme et stimulant les combinaisons d’échange, enfin un service de courtage orchestre les mises en relation.

Contact presse :

Agence PRformance

Laurent Durgeat

Tel : 01 56 03 55 47 – 06 03 00 36 03

E-mail : laurent@prformance.com

b2b En-Trade©, le nouveau réseau professionnel d’échange inter-entreprises pour les PMEs

Jeudi 1 juillet 2010

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Paris – Juillet 2010 – C’est fin mai 2010 que s’est lancée une toute nouvelle plate-forme de ‘troc’ pour les entreprises baptisée b2b EN-TRADE : http://www.b2b-en-trade.com/ .

En Amérique du Nord et en Australie, ce modèle appelé ‘Barter’ est en pleine croissance et de tels réseaux s’ouvrent aux entreprises avec un seul maître mot ‘chercher la croissance par l’échange’. Samuel Cohen, le fondateur de b2b EN-TRADE a décidé d’importer le concept en France et de le ‘démocratiser’ au vivier des PME françaises. Séduites par ce mode de commerce alternatif et les nombreux avantages apportés, 60 entreprises ont spontanément répondu à son appel.

b2b EN-TRADE, une solution pour développer son activité sans que sa liquidité ne soit déterminante…

En période de crise économique, la raréfaction des signes monétaires tend à donner au troc un rôle plus important. D’autant que l’économie du troc tend à peser de plus en plus dans les échanges de produits et de services. En 2009, cette économie de l’échange est évaluée à 11.5 milliards de dollars soit 15% de plus qu’en 2008 (10 milliards de dollars).

Les dirigeants d’entreprise sont bien souvent confrontés à des difficultés de trésorerie, ou encore à l’optimisation de leurs stocks. Le troc inter-entreprises a donc de nombreux avantages : d’une part il limite la sortie de liquidité et d’autre part il représente un système alternatif d’écoulement des stocks tout en s’ouvrant à de nouveaux partenaires commerciaux.

b2b EN-TRADE, comment ça marche ?

Le concept de b2b EN-TRADE est simple : Il s’agit du premier réseau professionnel offrant aux prestataires de service et aux fabricants de produits l’opportunité d’échanger sur la base du troc. L’automatisation via Internet de la mise en relation pour ce mode de commerce ancestral permet de proposer des échanges bilatéraux et même tripartites (grâce à un algorithme exclusif couplé à un système de valorisation). Le site se positionne également comme une plate-forme de confiance garantissant à ses adhérents de trouver la bonne association entre les besoins et offres des sociétés inscrites.

Visant principalement les PMEs et TPEs, b2b EN-TRADE séduit également certaines grandes entreprises, professions libérales et des artisans.

L’inscription, rapide et gratuite, les société doivent inscrire leurs offres et renseigner au moins un besoin, dès lors elles ont accès à la bourse aux échanges. Ensuite, le service Broker ENTRADE se charge de trouver les complémentarités et synergies entre les différents membres. Guidés par ce service de courtage performant, les membres sont alors invités à rentrer en contact.

b2b EN-TRADE propose également un service premium : ‘Club En-Trade. Ce dernier offre l’opportunité d’évoluer dans un circuit économique fermé en effectuant des échanges multipartites, grâce à une véritable monnaie d’échange, de différer les échanges dans le temps et de pérenniser des relations commerciales avec de nombreux acteurs toujours sans avoir à puiser dans sa trésorerie.

Dès lors que deux ou trois entreprises entament une relation de troc, le site se rémunère sur son rôle de courtage dans cette opération commerciale par une commission.

Les possibilités d’échanges augmentent de manière proportionnelle à l’augmentation du nombre de membres et sont presque infinies. Seules quelques entreprises dont la production est trop éclectique ou « sensible » sont exclues du circuit. Avec ses 60 membres, l’offre de b2b EN-TRADE est pour le moment encore limitée, mais l’accroissement des membres, et une future ouverture aux pays européens limitrophes, permettra d’augmenter les possibilités d’échanges.

Selon Samuel Cohen, fondateur de b2b EN-TRADE, « L’échange inter-entreprise c’est la faculté de convertir un devis en une opportunité commerciale, c’est éthique, c’est basé sur la pertinence de votre ou vos offre(s) et la satisfaction de vos besoin(s) ! Ainsi B2B EN-TRADE a pour ambition de proposer sur son nouveau réseau professionnel un système dans lequel le mot d’ordre ne serait plus ‘devis’ mais ‘solution’… »